В супермаркетах Крыма тоже обвешивают

В Крыму из 12 тысяч объектов предприятий торговли — 39 супермаркетов. Буквально в каждом из них жителей полуострова обсчитывают и обвешивают, иногда даже чаще, чем на рынках.

Пришел, увидел, купил

Ушли в прошлое совдеповские хозмаги, универмаги и универсамы. На смену этим неказистым объектам торговли пришли «шопы» западного образца — изобилующие разнообразнейшей продукцией супермаркеты. Здесь и интерьер новомодный, и обслуживание по английскому этикету и последним американским технологиям. Главная цель таких супермагазинов — сделать каждого покупателя постоянным клиентом с шопоголической зависимостью. Для этого хитроумные западные маркетологи разработали специальную «стратегию боя». Они давно уже подсчитали, что каждая лишняя минута пребывания в супермаркетах европейцам обходится в $2, а импульсивным украинцам — в $3. Именно поэтому, к примеру, три группы самых нужных товаров — хлеб, молоко, мясо — расположены чаще всего в противоположных углах торгового зала: чем дольше покупатель будет идти от одного отдела к другому, тем тяжелее будет становиться его корзина. Психологи давно установили, что 60% покупок в супермаркетах совершаются по принципу «пришел, увидел, купил».

Еще одна приманка — так называемые импульсивные места, за которые борются все производители. Это полочки, находящиеся на уровне глаз и рук покупателей и обеспечивающие львиную долю продаж в любом магазине. Здесь выставляются самые дорогие товары далеко не первой необходимости. С той же целью большей наживы супермаркеты распределяются на зоны. К горячим относятся места, где совершается наибольшее количество покупок: к примеру, периметр зала — 80% посетителей выбирают именно этот путь, в то время как на внутренние ряды обращают внимание только 20% покупателей. Многие наверняка замечали, что найти в супермаркете ценник выбранного товара сразу практически невозможно. На поиски нужной наклейки, по плану продавцов, покупатель должен тратить от 3 до 8 минут, и в итоге, не найдя его, он берет товар наобум.

К слову, еще один гипнотический прием — музыка. На нее обращают внимание 70% покупателей. Мягкая и расслабляющая побуждает покупателей не спешить и больше времени посвятить покупкам. Быстрая музыка используется в часы пик для ускорения движения шопоголиков. Также в залах распыляют определенные ароматы, так или иначе влияющие на реакцию людей: аромат апельсина, лимона, кожи…

Первая Крымская